GLORIA VANDERBILT 與香港也不是沒有淵緣 2019年7月 號 外
美國名門之後兼社交名人GLORIA VANDERBILT在六月十七號以九十四高齡逝世的新聞，對香港人來說看似全無關係，但其實是有著一線淵源，和我的人生也有些少牽連。
我父親在上世紀六十年代開始從事物流行業，經營空運公司（後擴展到海運），很幸運正好食住香港轉形成製造業及出口中心的機遇，代香港廠家將較趕或較貴重的貨物空運到世界各地的買家手中。我們公司其中一個大客戶是梅真尼集團（MURJANI），屬一間本地頗具規模的製衣工廠，廠址在土瓜灣榮光街尾，老板是祖藉印度的B.K. MURJANI。七十年代他長子MOHAN（又稱MIKE）從美國學成回港協助打理家族生意，為傳統保守經營模式注入新思維，運用較急進但INNOVATIVE 的 MARKETING STRATEGY設法提高他們工廠生產的牛仔褲的售價，增加公司利潤。
Mohan Murjani Young
當年全世界牛仔褲的龍頭大哥是LEVI’S，LEE次之，其餘品牌除了銷量遠遜，定價也很難高於早已深入民心的LEVI’S，七十年代香港曾出現過宣傳鋪天蓋地的BANG BANG牛仔褲，但不過是本地品牌本地市場，衝出香港最多也只是去到周邊東南亞地區吧。
MOHAN MURJANI創新之處是他想到方法繞開LEVI’S等老牌的壟斷，不為 LEVI’S等做嫁衣，將自己工廠生產的牛仔褲直接打入美國零售市場。而且 MARK UP居然可以比大牌子高，他看準大眾對名人膜拜的心理，於是越界不單止找名人代言，更索性用名人的名字做商標，他看中了GLORIA VANDERBILT，瞓身下注以她的名去 MARKET 牛仔褲，目標指向女性市場，裁剪得比傳統牛仔褲窄身去特顯女性身段，後袋綉上天鵝作品牌LOGO，標價比傳統牛仔褲貴多倍，將一向視為粗著的牛仔褲提升到去名牌地位。
在CALVIN KLEIN之前，是GLORIA VANDERBILT開創了「DESIGNER JEANS」這概念，想不到一推出市場就中JACKPOT捲席全美國。隨後好些售價莫名其妙貴的牛仔褲牌子應運而生，記得有JORDACHE、SASSON、SERGIO VALENTE等等，奇怪都銷量不俗，後袋那 LOGO頓成了牛仔褲最吸晴位置，也是身份象徵。
Jordache 牛仔褲 Sasson 牛仔褲
當年此類貴價牛仔褲其實大都是MADE IN HONG KONG，梅真尼作為GLORIA VANDERBILT的生產商自然接單接到手軟，牛仔褲的重量遠超一般成衣，是「船貨」，寄船才符合成本效益，但到了DESIGNER JEANS新時代來臨，這類牛仔褲在美國供不應求，GLORIA VANDERBILT全線改寄空運，每天幾百箱幾百箱的上飛機，有時趕DEADLINE甚至要包機，我們作為梅真尼的空運公司當然從中獲利甚多，成為多間航空公司的NO.1 AGENT，上期寫我受航空公司款待遊日本，入住NEW OTANI酒店，也是由於GLORIA VANDERBILT為我們公司帶來驕人業績。
六十年代名模Monica Chow (左) 後來入了梅真尼製衣廠任高職
MOHAN MURJANI在芸芸名人中選GLORIA VANDERBILT之名確實獨具慧眼，要知道VANDERBILT這個名字一直深深印在美國人的基因，是「AMERICAN DREAM」的象徵，她祖父在十九世紀中葉赤手空拳打江山，是創業先鋒，結果成為開拓全國鐵路網絡巨人，更是當時全美國的首富，然而富不過三代絕對是金科定律，到了孫女兒GLORIA，VANDERBILT一代王國已沒落，家族凋零後繼無人，當然爛船都有三分釘，這個孫女兒仍然有足夠財富，衣食無憂，而VANDERBILT這個名字更依然有價有市，加上她外型不俗，又有藝術天份，本身是一個頗有名氣的畫家，絕對有潛力包裝成一個高級品牌，結果果然成了零售市場的ACCIDENTAL HERO。繼牛仔褲之後，不少其他成衣品種、香水產品都用上 GLORIA VANDERBILT之名，在七八十年代她名字權、肖像權的收入肯定數目驚人。
Gloria Vanderbilt 是 「名媛」中的 icon
GLORIA VANDERBILT去世的新聞，多少令我醒起一些早已遺忘了年輕時的經歴，香港的 GARMENT INDUSTRY曾幾何時是有過一段輝煌歷史，我們公司亦間接受惠，曾因為日復一日運送以她馳名的牛仔褲，除大大提升了公司的聲譽和業界地位，進賬更為可觀，令我後半生日子過得安穩。
Gloria Vanderbilt 來香港參觀梅真尼製衣廠
有聽聞梅真尼早已撤出香港，轉以老家印度為總部，榮光街的廠地亦重建成住宅，製衣業左香港百花齊放，風騷璀璨的年代確是一去不復返了。
